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新形勢下工程建設領域平臺型公司提升競爭力思考

發布日期:2021-01-05來源:中電建路橋華南分公司編輯:張世輝

[摘要]平臺型企業發展不僅僅需要賬面資產的擴張,更需要實體規模擴張。要堅持平臺型企業存在的基本職能,以獲取新的項目合同為目標,繼續強化高端對接政府的優勢,建立良好的政企戰略合作伙伴關系,密切關注市場動態和政策條件,密切關注同行業企業內優秀企業、競爭企業的布局動態,與政府機構做好溝通聯系;同時發揮項目投資建設的管理業務職能,從項目策劃、建設、運營等全生命體系提供優質服務,進一步放大項目公司在主體作用,在項目履約的同時,打造策劃支持中心、技術研究中心、風險防控中心、經營管理中心和利潤增值中心。

文/李浩杰

   工程建設領域平臺型企業是指以融資、投資、建設、運營為主要經營目的的企業公司,目前工程建筑行業中央企業、地方國有企業、政府平臺公司以及外資和民營企業等公司都成立了類似公司。在當前基礎設施建設領域項目逐步減少、市場競爭加劇的情況,工程建筑領域平臺型企業人提高自身競爭力成為同類企業思考的重要議題。

   “資本、人才、管理”是企業的核心競爭力,也是平臺型企業在產業鏈上整合資源能力的突出競爭力核心。工程建設領域平臺型企業既是對接政府的紐帶,也是獲取銀行信貸的融資平臺,更是項目建設的業主單位。在企業職能上管理業務廣,設計領域多,對企業自身管理要求十分突出,提高這一類企業市場競爭力,必須從產業布局、商業模式、管理思維、人才培育方面進行突破。

   一、要圍繞價值鏈進行多元化產業生態高端布局

   平臺型企業發展不僅僅需要賬面資產的擴張,更需要實體規模擴張。要堅持平臺型企業存在的基本職能,以獲取新的項目合同為目標,繼續強化高端對接政府的優勢,建立良好的政企戰略合作伙伴關系,密切關注市場動態和政策條件,密切關注同行業企業內優秀企業、競爭企業的布局動態,與政府機構做好溝通聯系;同時發揮項目投資建設的管理業務職能,從項目策劃、建設、運營等全生命體系提供優質服務,進一步放大項目公司在主體作用,在項目履約的同時,打造策劃支持中心、技術研究中心、風險防控中心、經營管理中心和利潤增值中心。

   進一步發揮平臺公司全產業鏈一體化服務能力和一攬子承包服務能力,堅持產業多元化及一體化發展模式,以為客戶提供全產業鏈一攬子定制服務為核心理念,不斷完善上下游產業鏈兼容能力,加速補齊資質和關鍵稀缺人才短板,融合設計、技術、咨詢、建設、運營方面的團隊資源,建立產業鏈縱向分工、各合作方橫向協助的有機聯合,形成一體化的合作聯盟關系,提升市場投標競爭力和市場占有率,增強市場拓展能力和抗風險能力。

   重點突破設計規劃、施工相應的短板,加大對EPC業務的承攬能力,吸收相應的高素質專業化人才,組建市場營銷陣地戰生力軍,主攻優質項目,兼顧其他類型項目,立足市場、圍繞客戶需要,不斷完善管理體系,加快帶動自身及合作方共同開發高端業務,獲取更大價值利潤。

   倡導推廣精細化工作模式,改變思路,不僅抓經濟效益也要抓社會效益,不僅要履行社會責任,也要履行央企責任,以為當地服務、為當地發展為目標,策劃出提升當地經濟社會發展水平的方案,解決地方政府遇到的難點問題,以為客戶提供產品轉變為為客戶提供價值,特別是要以項目為產生持續不斷經濟價值的來源,形成良性循環。

   二、要擴大利潤來源創新商業模式尋求新突破

   堅持進行產業升級,開展多元化業務,需要不斷更新內部產業模式和服務體系,加快建設推動自身發展的動態調整機制,改變傳統的規模擴張模式,堅持向價值增值方向轉型。

   平臺型企業緊密結合國家發展規劃,緊抓國家重大區域化發展戰略規劃的主要方向尋求突破,例如要加快長三角區域布局、加快粵港澳大灣區布局、東盟和云南一體化布局等眾多具有升值發展空間的區域求得生存發展。堅持多行業協同進入,以鞏固基礎設施領域,或者本企業擅長領域,并向外延伸到城市建設、片區開發、制造業等的各個領域,以多種行業資源的共建共享為方式和途徑,減少進入新領域的成本,提升創造力,爭取在相關領域形成專業化、多元化、一體化服務。

   加大對基礎技術的研究力度,加大科技項目的立項實施力度,同時將最新的研究成果和工藝運用到項目建設及成品中,爭取以新技術帶動開發新產品,以新工藝提升產品品質和和客戶體驗,努力迎合社會需要,滿足客戶需求,帶動行業風尚,創造一批專業技術成果惠及政府、企業和其它專業機構,不斷造福社會,積極承擔企業社會責任,加快行業內部更新升級,促進地方經濟發展。

   充分研究十四五規劃,明確企業定位,在中央提出的雙循環戰略發展的新格局中,采取強有力措施抓住機遇,想方設法進入經濟最為發達的一線主戰場,深入扎根區域發展布局。積極培養未來運作大項目的能力,特別是要加大對專業的邊界將越來越模糊、項目越來越綜合等形勢的預判,提早布局適應設計規劃、總包EPC、投資類、階段性持有、特許經營等多種模式,圍繞多業態、全周期等項目開發需要進行合理的規劃設計,提高后期投資建設運作效率和品質。以客戶為中心,市場為中心,不斷提高“投、建、營”能力,關注項目建設的全過程,加快項目外延和溢出效益,讓原本項目通過附加建造或投資增值增效,不斷強化投資管理能力,鞏固建設管理能力,補足運營管理能力。

   三、要采用新模式強化思想引領管理能力不斷提升

   新模式、新風尚思想是行動的先導,做任何事要思想先行,觀念要跟上形勢變化。改革開放之所以能夠取得巨大的成功和成就,首先是思想觀念上的改變。“解放思想、實事求是、團結一致向前看”放在現在仍舊具有強大的動力,平臺型企業要在當前市場上繼續取得新的突破和成就,必須要改變傳統的思維模式,只有思想上的升級才有業務上的升級。

   發展不是守業,追求進步,才能進步。如今的基礎設施市場,既熟悉又陌生,熟悉是在于目前各大平臺公司本身就處于這個圈層,有立足發展的基礎;而又那么陌生,是因為當前工程建設企業所面臨的市場瞬息萬變,競爭者環窺伺機,新的技術層出不窮,新的模式和方法更新迭代,環境造就發生了變化。如果沒有追求進步意識,就沒有繼續進步的行動,沒有追求進步的行動,就不會有跟進時代的結果,順應市場形勢變化,贏得訂單,還有很長的路要走,還有很多的工作要做。

   以區域、片區經濟一體化、均衡綠色、可持續發展為目標,以更加現代化、智能化的經濟社會發展需求為提升自身實力的導向,通過高端切入、規劃引領、投資拉動、商業模式創新等營銷措施,建立完善市場布局、資源保障、政策支持等資源的融合機制,促進企業業務范圍快速拓展,統籌“高端營銷+區域營銷+項目營銷”的立體營銷模式,構建穩健高效的市場開發格局,提升市場營銷和贏得業主的能力,提升新商業模式的駕馭能力。

   發揮平臺公司投資控制專業優勢,堅持全生命周期經濟管控,進一步加強項目成本管控力度,從財務和經濟兩方面嚴控投資規模,努力實現項目全壽命成本最優化目標。財務方面積極拓寬融資渠道,努力推動供應鏈融資產品在投資類項目的應用,同時極協商銀團及各銀行調整貸款執行利率,降低資金成本。經濟方面做好項目經營及成本管理策劃,根據調規估算的初步審查意見,協調設計單位加強對初步設計方案和概算編制、調整及報批前的各項審查工作,確保概算編制合理化;對內嚴控投資成本,繼續細化項目整體成本測算工作,同時加強對各參建單位分包工程單價的管控,根據現場施工組織及資源、場站規劃情況合理制定分包勞務指導價,提高項目成本管理整體水平,實現項目全壽命成本最優化。

   四、要以人為本培育進取精神內核積累人力資本

   企業發展,重點在效益,落實在利潤,關鍵在管理水平和管理流程的不斷更新完善。規模擴張是企業發展的必然階段,而價值增值是企業保持競爭力的內在活力因素。不斷提升企業運行的經濟價值需要高素質人才,懂管理、善經營、精專業,需要不斷改變思想格局,思路決定出路,而思維決定作為。只有人人追求進步,才能帶動企業進步,只有人人有所發展,企業才能有所發展,只有人人轉變思路,才能拓寬企業發展之路,人是關鍵,是基礎。

   一個具有明確目標的集體、一個能夠團結一致的集體、一個善于開拓進取的集體、一個堅持堅忍不拔的集體,這是具有戰斗力的集體,是難以打敗的。企業發展是一個長期的過程,需要一鼓作氣,也需要及時調整,更需要需要以企業、團隊、個人三者共同發展,相互促進。

   平臺型企業構建持久穩健的競爭力,不僅僅需要企業層面的推動,更需要個人層面團結一致堅持提升。懈怠的人將困難視為阻礙,而追求進步的人將困難視為鍛煉自己的絕佳場所,正如梁啟超所說:人生須知負責任的苦處,才能知道盡責任的樂趣。企業發展與個人成長是相互對等的互補關系,不是等來的,要建立事業就要做好盡責付出努力提升的準備。

   人才是企業競爭力的基礎,凝聚和培養一批專業化、綜合性人才是當務之急。通過引進并吸收外部專業人才,加大內部管理人員素質的繼續提升,組成業務核心骨干,形成在相關領域內具有突出競爭力和價值創造力的團隊,高度重視人才資本的不斷積累和經驗技術的傳承,不斷釋放內部人才智力活力,形成人才規模效應。

   強者環伺,企業有企業層面的壓力,個人也有個人層面的壓力。前進的道路上必然會有無數的坎坷與挫折,也會經歷無數的困惑與選擇,堅持目標,堅韌不拔的思想意識必將會是支撐我們越走越遠的動力。明代王陽明曾說:“人須在事上磨,方立得住;方能靜亦定,動亦定。”“在事上磨”,就是親身經歷,用自己的行動去解決困難,最終才能破繭化蝶,得到全新的收獲和提升!

   企業發展以市場也依據,團隊的建設以企業發展為目標,以事業成就激勵為途徑,以共同的進步為導向,以共有的優良精神為內核,人是團隊的基本組成,能夠歸攏人心的必將是團隊合作中凝結的忠誠、勤勉、擔當、作為的優良品質。古語常說:“天行健,君子以自強不息”。 

   社會發展的趨勢如同翻卷的浪潮一樣,氣勢磅礴,浩浩蕩蕩,正如達爾文所說的那樣“物競天擇、適者生存”,只有不斷強大才能不斷進步。

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